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时间会为你证明

发布时间:2019-09-12 08:33:38    作者:    来源:中国保险报网

□苏鹏

今天说一位医生的故事,这位医生来自日本,他活了105岁,2017年去世,他的名字叫日野原重明。他的长寿本身就可以为今天的主题做一个注解,或许人生中会遇到很多不如意,那些问题都在某个时间点让我们感到困扰,但当那些问题随着时间变成回忆,那些困扰也就不复存在。时间会带走很多烦恼,活的越久,就会越睿智。

日野原先生是一位风趣幽默、笑容纯真的百岁老人,他说自己其实没有什么特别的养生之道,也没有吃特别的药,忙起来也常熬夜,唯一可以夸的是坚持多年的生活习惯。而日野原先生的贡献不只是在于他活了105岁,他是一名医生,是他把体检引入了日本,并经过20年的努力,将糖尿病、高血压等“成人病”一词,改为“生活习惯病”,唤起了百姓防未病的健康意识。

大家现在耳熟能详的“生活习惯病”,这个词其实是日野原先生创造的,在日本,他创建了首家完全独立型疗养院,最早引进了健康检查项目,并在圣路加国际医院完成实施。今天要讲的事情就和圣路加国际医院相关。

日野原先生曾经去美国留学,在当时,日本的医疗环境和美国相比还是有差距的,所以,他在留学回国之后,就决定要把在美国学到的宝贵经验带到日本,他和同道者一起进行了一系列的医疗方面的改革,这其中就包括对圣路加国际医院进行改建。

圣路加国际医院在改建的时候遭遇了很多反对的声音,当时反对者们看到医院宽敞的走廊时,会说,“日野原先生真是喜欢奢侈啊,设置这样宽敞的走廊到底是为了什么”,诸如此类的非议有很多。这些非议并没有影响圣路加国际医院的改建计划。

1995年,日本发生了让人们永生难忘的地铁站沙林毒气事件,离现场很近的圣路加国际医院形成了战场般的拥挤场面。被批评“奢侈”的走廊上,配备了让每个患者都能单独吸入氧气的医疗设施。正因为走廊足够宽,医院才有能力一下子接纳600多位挣扎在生死线上的病人。这次事故让大家明白了,一旦发生战争,医疗现场会是什么样子。

这就是日野原先生去美国学到的宝贵经验。

我第一次听到这个故事的时候,就生出了很多感触,我的感触不只是保险营销员常常用到的那些招数,就是借用某些风险的发生来诉说保险的必要性,相反地,我并不认为风险事故发生之时是该宣传保险之时,想要借势唤起人们的保险意识的意愿是好的。

我首先想到的是,很多人从传统行业来到保险行业,最开始的时候是不被理解的。有一位保险前辈讲课,喜欢举这样一个例子,他说保险营销员的名片特别好用,去游泳的时候,泳池里人特别多,他就会抓起一把名片扔到泳池里去,瞬间就会空出场地让他一个人使用。“我准备了很多塑封的名片。”他结尾时会这样讲。

他每次讲这个故事都会引起听者的共鸣,因为卖保险遭到拒绝这种状况,这十几年来市场环境没有什么变化。没有人一生下来就知道该怎么买保险,所以需要保险营销员去推销,正因为没有人一生下来就知道该怎么买保险,所以推销保险很容易遭到拒绝。

“中国重疾险之父”丁云生在做保险营销之前是一名心外科的医生,他辞职从事保险的那一年,没敢把这件事告诉他的父亲,他的父亲是家乡一家医院的院长,他编了一个理由告诉家里,让医院的同事也帮忙一起瞒着家里,直到他的父亲要来北京看他,才知道这件事瞒不住了。

他在车站接到父亲之后,就直接把父亲拉到公司,送进了公司总经理的办公室,父亲从总经理办公室出来时候,接受了他从事保险的既成事实,但还是不支持他的这次选择。直到几年之后,他率领的团队拿到了全国销售冠军,他的父亲受邀在公司为他举办的颁奖晚会上讲话的时候,他的父亲才明确表态,现在开始支持他的工作了。

很多人选择保险行业的时候,也都会遇到家人的不理解、不支持,但只要自己知道做的是对的事情,坚持做下去,在行业存活下去,时间会为你证明,家人会改变看法。

我们为客户规划的健康方案也会遇到这样的情况,我们的规划是针对未来的安排,是对可能发生的风险提前作的准备,很多人可能意识不到风险的发生,又或者是想象不到风险可能造成的损失,所以会不理解我们给出的规划。

但正因为我们做的是长期的规划,提供的是终身保障或者三十年五十年的保障,在之后的漫漫人生中,客户一定会慢慢体会到我们的好,时间会为我们证明,我们是真的为他好。

当然,如果因为某些原因,给到客户的保单并不是适合客户的,客户也会在将来的某个时间觉醒,客户会成长,对于保险的认识会越来越深刻,也会在将来遇到保险更专业的人,向他讲述保险的意义与功用。为了预防这样的事情,营销员该让自己更专业,同时在设计保险计划的时候,以客户的真正需求为前提。

有时候,为了客户着想,客户并不会理解,但我们要坚信,时间会证明,他终有一天会明白我们的良苦用心。所以,只要做的是正确的事,问心无愧,经得起时间的检验,我们就会更坦然。

(作者单位:渤海人寿朝阳支公司)


时间会为你证明

来源:中国保险报网  时间:2019-09-12

□苏鹏

今天说一位医生的故事,这位医生来自日本,他活了105岁,2017年去世,他的名字叫日野原重明。他的长寿本身就可以为今天的主题做一个注解,或许人生中会遇到很多不如意,那些问题都在某个时间点让我们感到困扰,但当那些问题随着时间变成回忆,那些困扰也就不复存在。时间会带走很多烦恼,活的越久,就会越睿智。

日野原先生是一位风趣幽默、笑容纯真的百岁老人,他说自己其实没有什么特别的养生之道,也没有吃特别的药,忙起来也常熬夜,唯一可以夸的是坚持多年的生活习惯。而日野原先生的贡献不只是在于他活了105岁,他是一名医生,是他把体检引入了日本,并经过20年的努力,将糖尿病、高血压等“成人病”一词,改为“生活习惯病”,唤起了百姓防未病的健康意识。

大家现在耳熟能详的“生活习惯病”,这个词其实是日野原先生创造的,在日本,他创建了首家完全独立型疗养院,最早引进了健康检查项目,并在圣路加国际医院完成实施。今天要讲的事情就和圣路加国际医院相关。

日野原先生曾经去美国留学,在当时,日本的医疗环境和美国相比还是有差距的,所以,他在留学回国之后,就决定要把在美国学到的宝贵经验带到日本,他和同道者一起进行了一系列的医疗方面的改革,这其中就包括对圣路加国际医院进行改建。

圣路加国际医院在改建的时候遭遇了很多反对的声音,当时反对者们看到医院宽敞的走廊时,会说,“日野原先生真是喜欢奢侈啊,设置这样宽敞的走廊到底是为了什么”,诸如此类的非议有很多。这些非议并没有影响圣路加国际医院的改建计划。

1995年,日本发生了让人们永生难忘的地铁站沙林毒气事件,离现场很近的圣路加国际医院形成了战场般的拥挤场面。被批评“奢侈”的走廊上,配备了让每个患者都能单独吸入氧气的医疗设施。正因为走廊足够宽,医院才有能力一下子接纳600多位挣扎在生死线上的病人。这次事故让大家明白了,一旦发生战争,医疗现场会是什么样子。

这就是日野原先生去美国学到的宝贵经验。

我第一次听到这个故事的时候,就生出了很多感触,我的感触不只是保险营销员常常用到的那些招数,就是借用某些风险的发生来诉说保险的必要性,相反地,我并不认为风险事故发生之时是该宣传保险之时,想要借势唤起人们的保险意识的意愿是好的。

我首先想到的是,很多人从传统行业来到保险行业,最开始的时候是不被理解的。有一位保险前辈讲课,喜欢举这样一个例子,他说保险营销员的名片特别好用,去游泳的时候,泳池里人特别多,他就会抓起一把名片扔到泳池里去,瞬间就会空出场地让他一个人使用。“我准备了很多塑封的名片。”他结尾时会这样讲。

他每次讲这个故事都会引起听者的共鸣,因为卖保险遭到拒绝这种状况,这十几年来市场环境没有什么变化。没有人一生下来就知道该怎么买保险,所以需要保险营销员去推销,正因为没有人一生下来就知道该怎么买保险,所以推销保险很容易遭到拒绝。

“中国重疾险之父”丁云生在做保险营销之前是一名心外科的医生,他辞职从事保险的那一年,没敢把这件事告诉他的父亲,他的父亲是家乡一家医院的院长,他编了一个理由告诉家里,让医院的同事也帮忙一起瞒着家里,直到他的父亲要来北京看他,才知道这件事瞒不住了。

他在车站接到父亲之后,就直接把父亲拉到公司,送进了公司总经理的办公室,父亲从总经理办公室出来时候,接受了他从事保险的既成事实,但还是不支持他的这次选择。直到几年之后,他率领的团队拿到了全国销售冠军,他的父亲受邀在公司为他举办的颁奖晚会上讲话的时候,他的父亲才明确表态,现在开始支持他的工作了。

很多人选择保险行业的时候,也都会遇到家人的不理解、不支持,但只要自己知道做的是对的事情,坚持做下去,在行业存活下去,时间会为你证明,家人会改变看法。

我们为客户规划的健康方案也会遇到这样的情况,我们的规划是针对未来的安排,是对可能发生的风险提前作的准备,很多人可能意识不到风险的发生,又或者是想象不到风险可能造成的损失,所以会不理解我们给出的规划。

但正因为我们做的是长期的规划,提供的是终身保障或者三十年五十年的保障,在之后的漫漫人生中,客户一定会慢慢体会到我们的好,时间会为我们证明,我们是真的为他好。

当然,如果因为某些原因,给到客户的保单并不是适合客户的,客户也会在将来的某个时间觉醒,客户会成长,对于保险的认识会越来越深刻,也会在将来遇到保险更专业的人,向他讲述保险的意义与功用。为了预防这样的事情,营销员该让自己更专业,同时在设计保险计划的时候,以客户的真正需求为前提。

有时候,为了客户着想,客户并不会理解,但我们要坚信,时间会证明,他终有一天会明白我们的良苦用心。所以,只要做的是正确的事,问心无愧,经得起时间的检验,我们就会更坦然。

(作者单位:渤海人寿朝阳支公司)

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