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侯占杰:用诚信赢得事业的壮大

发布时间:2019-07-18 08:56:58    作者:    来源:中国保险报网

他叫侯占杰,1996年加入中国人寿郯城支公司以来,在多年的展业过程和团队建设中,总是从细节做起,诚信待人,埋头做事。从最初的勤奋拜访,他从内心发自真诚地为客户服务;到他坚信只要本着忠诚、敬业、负责的态度,大胆创新,勇于进取,走职业化的道路,用自己的忠诚去建设团队开拓市场。

做为一名工作在营销一线的老将,侯占杰始终抱着对公司绝对忠诚,干好本职工作这一信念,不断加强学习,常铸忠诚之魂。在公司高峰头镇营销服务部在陷入无人管理,业务低迷的情况下,他自告奋勇,带头担当,把原先高峰头镇仅剩7人、全年保费22万元的落后职场,用了三年的时间,建成了目前高峰头职场达104人、全年保费394万元的先进职场。

回顾他取得的成就,是多年来用诚信赢得了事业的壮大。为把从事的人寿保险干好,他经常像新人一样虚心听讲,与讲师探讨寿险展业技巧和实务流程,在不断的学习思考中,进一步坚定了用诚信做大做好保险事业的信念。在营销两乡镇职场时,为全面掌握经营状况,他给自己立下一条规矩:每天必须组织一次职场会,至少和1个主管3个以上业务员谈心,至少陪1个新人拜访。正是他的这种好学精神,才使他熟悉掌握了团队管理的要领,并迅速打开了工作局面。

为让保险走进千家万户,融入日常百姓生活之中,在刚刚脱贫的沭河两岸是一件非常艰苦的工作。侯占杰非常清楚,越是脆弱的经济越经不住风险的冲击,越是贫困的家庭越需要保险的呵护。为此,他和他的伙伴们采取了“地毯式”拜访的方式,走家串户,宣传保险知识,灌输保险理念。他本人更是身先士卒,不怕白眼,不怕冷落。他认为,做不做业务是客户的权利,但自己宣传不到就是自己的责任。

随着市场竟争的加剧,市场进入了一个聚集服务的时代。各行各业都在服务上大作文章,而保险业本身做为一个服务行业,所销售的是无形的产品。这样,侯占杰带领他的伙伴在展业中都是通过做大量耐心细致的工作,客户才选择了他们,对公司认可。而为了赢得客户的信任,他要求大家都要站在客户的利益上尽心讲解,让客户满意。这样以服务带动展业,以服务赢的客户,在服务中签单,他带领大家铸造了诚信。

为一批优秀的主管,侯占杰坚守自己的:轻财足以聚人,身先足以率人,律己足以服人,量宽足以待人的团队经营思维。他抓工作从小做起,从点滴做起,以人性化管理方式来经营。在团队里倡导人人是精英,个个是人才的观念,积极营造团结友爱的氛围。

在抓管理上,他一是要求一组为单位让大家都行动起来,出主意想办法策划每周6次的晨会运作,内容从“实战演练”,到成果分享,合唱一首歌,讲个动人的故事,尽量能够丰富多彩,达到营造职场良好氛围的目的。二是强化属员自主经营意识,通过自己陪访,让属员相互帮访,集体拜访等形式,来提高属员的展业技巧和拜访积极性。使属员更多地获得成功的喜悦,尝到干保险的甜头,充分调动其主动性,让大家都来把保险当事业干。三是抓好活动管理日志的建设,带动大家养成积极学习的习惯。让属员每天把展业拜访的情况记下来,总结分析一天的得失,以便接受教训;对存在的问题,大家共同分析,找出对策,达到相互帮助,共同促进的目的。从而他们能够在公司每次企划活动中,始终保持士气高涨,都能为客户诚信服务,不断创取佳绩。

为把团队建设好,关键基础在于做什么。由此,他一是做到了带头学习,带头解放思想,作学习的楷模,只有不断地学习,自身的素质才会不断提高,才能肩负做好保险这个爱心事业的神圣使命。二是他带头争创佳绩,自己首先完成职级任务,做到爱岗敬业、埋头苦干,开拓进取、乐于奉献,在本职岗位上作出一流成绩,有功劳的时候不伸手、有苦劳的时候不计较、有疲劳的时候不抱怨。三是带头服务伙伴,牢记宗旨,心系群众,积极帮助伙伴解决实际困难,自觉维护群众正当权益,做群众的贴心人。四是带头遵纪守法,模范执行公司的各项决议,严格遵守国家法律法规,自觉遵守本单位的规章制度。五是带头弘扬正气,积极践行社会主义核心价值观,树立正确的荣辱观,遵守社会公德、职业道德和家庭美德。

在建立职场文化方面,他以弘扬“成己为人,成人达己”为核心理念的“双成”企业文化为突破口,坚持用先进的、健康向上的企业文化统领思想,凝聚士气。进一步弘扬了“不服输,不言败,艰苦奋斗,勇争第一”的沂蒙国寿精神;积极倡导了创新、竞争、协作的团队发展观念;开展了创建学习型伙伴、协作型团队、创新型职场的活动,努力营造了“学习、团结、守纪、奋进”的氛围。他注重把贯彻“主管为属员服务,全员为客户服务”的服务理念作为对全体伙伴的要求。他带领大家广泛开展了“假如我是客户”换位思考活动,从而使团队人员达到百问不厌、百改不烦的要求,用诚信开创了乡镇保险营销的新局面。(杨玉发)


侯占杰:用诚信赢得事业的壮大

来源:中国保险报网  时间:2019-07-18

他叫侯占杰,1996年加入中国人寿郯城支公司以来,在多年的展业过程和团队建设中,总是从细节做起,诚信待人,埋头做事。从最初的勤奋拜访,他从内心发自真诚地为客户服务;到他坚信只要本着忠诚、敬业、负责的态度,大胆创新,勇于进取,走职业化的道路,用自己的忠诚去建设团队开拓市场。

做为一名工作在营销一线的老将,侯占杰始终抱着对公司绝对忠诚,干好本职工作这一信念,不断加强学习,常铸忠诚之魂。在公司高峰头镇营销服务部在陷入无人管理,业务低迷的情况下,他自告奋勇,带头担当,把原先高峰头镇仅剩7人、全年保费22万元的落后职场,用了三年的时间,建成了目前高峰头职场达104人、全年保费394万元的先进职场。

回顾他取得的成就,是多年来用诚信赢得了事业的壮大。为把从事的人寿保险干好,他经常像新人一样虚心听讲,与讲师探讨寿险展业技巧和实务流程,在不断的学习思考中,进一步坚定了用诚信做大做好保险事业的信念。在营销两乡镇职场时,为全面掌握经营状况,他给自己立下一条规矩:每天必须组织一次职场会,至少和1个主管3个以上业务员谈心,至少陪1个新人拜访。正是他的这种好学精神,才使他熟悉掌握了团队管理的要领,并迅速打开了工作局面。

为让保险走进千家万户,融入日常百姓生活之中,在刚刚脱贫的沭河两岸是一件非常艰苦的工作。侯占杰非常清楚,越是脆弱的经济越经不住风险的冲击,越是贫困的家庭越需要保险的呵护。为此,他和他的伙伴们采取了“地毯式”拜访的方式,走家串户,宣传保险知识,灌输保险理念。他本人更是身先士卒,不怕白眼,不怕冷落。他认为,做不做业务是客户的权利,但自己宣传不到就是自己的责任。

随着市场竟争的加剧,市场进入了一个聚集服务的时代。各行各业都在服务上大作文章,而保险业本身做为一个服务行业,所销售的是无形的产品。这样,侯占杰带领他的伙伴在展业中都是通过做大量耐心细致的工作,客户才选择了他们,对公司认可。而为了赢得客户的信任,他要求大家都要站在客户的利益上尽心讲解,让客户满意。这样以服务带动展业,以服务赢的客户,在服务中签单,他带领大家铸造了诚信。

为一批优秀的主管,侯占杰坚守自己的:轻财足以聚人,身先足以率人,律己足以服人,量宽足以待人的团队经营思维。他抓工作从小做起,从点滴做起,以人性化管理方式来经营。在团队里倡导人人是精英,个个是人才的观念,积极营造团结友爱的氛围。

在抓管理上,他一是要求一组为单位让大家都行动起来,出主意想办法策划每周6次的晨会运作,内容从“实战演练”,到成果分享,合唱一首歌,讲个动人的故事,尽量能够丰富多彩,达到营造职场良好氛围的目的。二是强化属员自主经营意识,通过自己陪访,让属员相互帮访,集体拜访等形式,来提高属员的展业技巧和拜访积极性。使属员更多地获得成功的喜悦,尝到干保险的甜头,充分调动其主动性,让大家都来把保险当事业干。三是抓好活动管理日志的建设,带动大家养成积极学习的习惯。让属员每天把展业拜访的情况记下来,总结分析一天的得失,以便接受教训;对存在的问题,大家共同分析,找出对策,达到相互帮助,共同促进的目的。从而他们能够在公司每次企划活动中,始终保持士气高涨,都能为客户诚信服务,不断创取佳绩。

为把团队建设好,关键基础在于做什么。由此,他一是做到了带头学习,带头解放思想,作学习的楷模,只有不断地学习,自身的素质才会不断提高,才能肩负做好保险这个爱心事业的神圣使命。二是他带头争创佳绩,自己首先完成职级任务,做到爱岗敬业、埋头苦干,开拓进取、乐于奉献,在本职岗位上作出一流成绩,有功劳的时候不伸手、有苦劳的时候不计较、有疲劳的时候不抱怨。三是带头服务伙伴,牢记宗旨,心系群众,积极帮助伙伴解决实际困难,自觉维护群众正当权益,做群众的贴心人。四是带头遵纪守法,模范执行公司的各项决议,严格遵守国家法律法规,自觉遵守本单位的规章制度。五是带头弘扬正气,积极践行社会主义核心价值观,树立正确的荣辱观,遵守社会公德、职业道德和家庭美德。

在建立职场文化方面,他以弘扬“成己为人,成人达己”为核心理念的“双成”企业文化为突破口,坚持用先进的、健康向上的企业文化统领思想,凝聚士气。进一步弘扬了“不服输,不言败,艰苦奋斗,勇争第一”的沂蒙国寿精神;积极倡导了创新、竞争、协作的团队发展观念;开展了创建学习型伙伴、协作型团队、创新型职场的活动,努力营造了“学习、团结、守纪、奋进”的氛围。他注重把贯彻“主管为属员服务,全员为客户服务”的服务理念作为对全体伙伴的要求。他带领大家广泛开展了“假如我是客户”换位思考活动,从而使团队人员达到百问不厌、百改不烦的要求,用诚信开创了乡镇保险营销的新局面。(杨玉发)

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