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蒋薇:寿险营销成就梦想

发布时间:2019-07-18 08:55:59    作者:    来源:中国保险报网

特约记者 王彤

平安人寿河南分公司鑫元营业区营业部经理蒋薇,是一位文雅的留法硕士,2008年8月回国后加盟平安人寿,在平安她成功考取国家注册理财规划师,并于2011年7月晋升为营业部经理,同时也是平安人寿河南分公司一名优秀的保险代理人讲师。截止目前,她组建了一支拥有270余人的高学历、高素质、高收入的优秀团队。这个团队里硕士学历占20%,本科学历占40%,并连续多年获得平安人寿河南分公司五星营业部、普惠金牌营业部、优才营业部和高峰会精英会员称号。

蒋薇直言,刚加盟平安的时候她对保险行业十分陌生,凭着对公司的信任和对未来的憧憬,她开始了自己的寿险经营之路。

作为寿险新兵,虽然对行业发展有着坚定的信心,但是蒋薇的展业过程并不顺利,也经历过客户的不理解和拒绝,有一次她陪组员展业,在客户家里被毫不客气地请了出去。但是,她本人在欧洲留过学,见识过发达国家的保险业发展,了解行业的未来发展前景,也知道保险领域的专业价值,所以没有灰心丧气,而是和伙伴们一起继续带着无比的自信和专业的保险技能,根据每一位客户不同的保障需求为他们量身规划风险保障。

一次理赔,坚定了蒋薇在保险行业扎根的念头。她的一个客户年交1710元保费,两年后突发急性疾病,两个月的治疗时间累计花费30多万元医疗费,家里经济几近崩溃。蒋薇主动帮助客户发起理赔申请,搜集、整理提交理赔资料,最终客户获得平安赔付理赔款31万元,不仅解决了治疗的燃眉之急,也极大缓解了家庭经济压力。多年后再回想起客户收到理赔款的场景和客户难掩的感激之情,更让她感到了职业的自豪感。

为了让更多的人了解保险,认可保险,拥有保险,蒋薇开始组建自己的团队,经过几年的发展,蒋薇的团队呈现出年轻化、积极向上的特质。她着力营造一种“积极向上的年轻化生活姿态”的团队氛围,以此提升团队成员的认同感和归属感。

蒋薇是马拉松长跑爱好者,在她的带动下,团队人员经常组织和参加马拉松、攀岩、羽毛球和乒乓球等体育活动。“在锻练身体的同时,培养团队吃苦耐劳,坚持不懈的优良品质。这和保险展业时,面对客户需要的磨练和耐心是一致的。” 蒋薇表示。

她还特别注重团队的培训和学习,营业部每半年都要组织大型的培训,涉及保险业务、文化素养、合规经营等各方面。他们还积极开展公益活动,2018年春节前蒋薇团队走进郑州颐和养老院,为老人购买生活用品和按摩器。团队还多次参加平安人寿河南分公司组织的募天捐书活动,发动多方力量积极为乡村少年募集图书。

对于团队中每一名伙伴的成长,蒋薇都放在心上。她从新人入司开始就帮他们做心态辅导和职业规划,并帮他们克服困难,达成目标。小伙伴灰心丧气的时候,主管们都共同面对,耐心辅导。每当新人转正时,她都会认真给新人写一封信,回忆一起度过的点点滴滴。当团员进入晋升阶段,她给予各种支持和激励,带动每个主管无私帮助年轻队员。

虽然团队的考核指标压力与公司经营节奏压力比较大,但是为了团队能有更好的发展,蒋薇每天坚持开早会,每半月开一次主管碰头会,总结经验,规划发展。

当年,从留法硕士回国加盟平安,有人不理解,有人不看好,但是一路走来,她从一名普通业务员,成长为业务精英,到现在管理团队成为营业部经理,拥有270余人的团队。她感慨最深的是台湾作家龙英台写给儿子的一段话“我要求你读书用功,不是因为要你跟别人比成绩。而是因为,希望你将来拥有选择的权利,选择有意义和有时间的工作,而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义,你就有成就感。” 这也是蒋薇用知识书写美丽人生的真实写照,现在她的付出得到了丰硕的回报,她选择的寿险之路不止让她达成了个人成就,也让更多的人收获了成功。


蒋薇:寿险营销成就梦想

来源:中国保险报网  时间:2019-07-18

特约记者 王彤

平安人寿河南分公司鑫元营业区营业部经理蒋薇,是一位文雅的留法硕士,2008年8月回国后加盟平安人寿,在平安她成功考取国家注册理财规划师,并于2011年7月晋升为营业部经理,同时也是平安人寿河南分公司一名优秀的保险代理人讲师。截止目前,她组建了一支拥有270余人的高学历、高素质、高收入的优秀团队。这个团队里硕士学历占20%,本科学历占40%,并连续多年获得平安人寿河南分公司五星营业部、普惠金牌营业部、优才营业部和高峰会精英会员称号。

蒋薇直言,刚加盟平安的时候她对保险行业十分陌生,凭着对公司的信任和对未来的憧憬,她开始了自己的寿险经营之路。

作为寿险新兵,虽然对行业发展有着坚定的信心,但是蒋薇的展业过程并不顺利,也经历过客户的不理解和拒绝,有一次她陪组员展业,在客户家里被毫不客气地请了出去。但是,她本人在欧洲留过学,见识过发达国家的保险业发展,了解行业的未来发展前景,也知道保险领域的专业价值,所以没有灰心丧气,而是和伙伴们一起继续带着无比的自信和专业的保险技能,根据每一位客户不同的保障需求为他们量身规划风险保障。

一次理赔,坚定了蒋薇在保险行业扎根的念头。她的一个客户年交1710元保费,两年后突发急性疾病,两个月的治疗时间累计花费30多万元医疗费,家里经济几近崩溃。蒋薇主动帮助客户发起理赔申请,搜集、整理提交理赔资料,最终客户获得平安赔付理赔款31万元,不仅解决了治疗的燃眉之急,也极大缓解了家庭经济压力。多年后再回想起客户收到理赔款的场景和客户难掩的感激之情,更让她感到了职业的自豪感。

为了让更多的人了解保险,认可保险,拥有保险,蒋薇开始组建自己的团队,经过几年的发展,蒋薇的团队呈现出年轻化、积极向上的特质。她着力营造一种“积极向上的年轻化生活姿态”的团队氛围,以此提升团队成员的认同感和归属感。

蒋薇是马拉松长跑爱好者,在她的带动下,团队人员经常组织和参加马拉松、攀岩、羽毛球和乒乓球等体育活动。“在锻练身体的同时,培养团队吃苦耐劳,坚持不懈的优良品质。这和保险展业时,面对客户需要的磨练和耐心是一致的。” 蒋薇表示。

她还特别注重团队的培训和学习,营业部每半年都要组织大型的培训,涉及保险业务、文化素养、合规经营等各方面。他们还积极开展公益活动,2018年春节前蒋薇团队走进郑州颐和养老院,为老人购买生活用品和按摩器。团队还多次参加平安人寿河南分公司组织的募天捐书活动,发动多方力量积极为乡村少年募集图书。

对于团队中每一名伙伴的成长,蒋薇都放在心上。她从新人入司开始就帮他们做心态辅导和职业规划,并帮他们克服困难,达成目标。小伙伴灰心丧气的时候,主管们都共同面对,耐心辅导。每当新人转正时,她都会认真给新人写一封信,回忆一起度过的点点滴滴。当团员进入晋升阶段,她给予各种支持和激励,带动每个主管无私帮助年轻队员。

虽然团队的考核指标压力与公司经营节奏压力比较大,但是为了团队能有更好的发展,蒋薇每天坚持开早会,每半月开一次主管碰头会,总结经验,规划发展。

当年,从留法硕士回国加盟平安,有人不理解,有人不看好,但是一路走来,她从一名普通业务员,成长为业务精英,到现在管理团队成为营业部经理,拥有270余人的团队。她感慨最深的是台湾作家龙英台写给儿子的一段话“我要求你读书用功,不是因为要你跟别人比成绩。而是因为,希望你将来拥有选择的权利,选择有意义和有时间的工作,而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义,你就有成就感。” 这也是蒋薇用知识书写美丽人生的真实写照,现在她的付出得到了丰硕的回报,她选择的寿险之路不止让她达成了个人成就,也让更多的人收获了成功。

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