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先把保险买下最重要

发布时间:2019-05-10 11:52:45    作者:    来源:中国保险报网

□苏鹏

前两天,我接到了一个求助,一位60多岁的女性,肺部原发的肿瘤,已经转移到脑袋里面,之前的治疗一直是围绕脑袋进行,联系我的时候,刚刚得知是肺部原发。家属联系我,是希望我帮忙联系医生会诊。我帮他们联系了肿瘤医院胸外科的专家,他们去见了这位专家,从专家那里得到了一些中肯的建议。见完专家后的那天中午,家属又联系我,他们向我描述的情况如下:

他们在某医院帮患者联系了脑部伽玛刀的手术,他们还询问了一位放疗科的专家,专家建议他们进行全脑的放疗。他们自己也查询了一些资料,得知伽玛刀针对局部,而他们家老太太的脑袋里面已经布满了肿瘤,他们觉得做伽玛刀不合适。但是,因为两边都是专家,他们有点拿不定主意,而对于我联系的专家,他们很信任,希望我再帮忙询问一下我联系的专家的建议。

我询问之后告知他们,伽玛刀和放疗一样,只是全脑放疗之后,老太太就傻掉了,以后没有机会恢复,而伽玛刀做完还有机会。我和他们说,这事只能家属自己拿主意,医生不能替代。家属只能自己面对这令人纠结的事实了。

近四五年时间以来,我平均每天都会接到两三个重疾会诊的求助,这其中很多的病例,都让家属陷入到这种纠结之中。有时候,家属会让我帮忙拿主意,我会给出我的选择。

我做选择依据的原则包括“两害相权取其轻”,“救人是目的,治病是手段”,等等。在一些大原则没有错的前提下,选择这一种方案或者那一种方案都是可以的话,就随便选一种试一试。人生本来就是“试错”,即使觉得选择错了,也不会有回头的机会,只能继续选择。

面对重疾治疗这种紧急的事情,家属都会很快做出选择。而面对如何购买保险,客户作出决定就不一定有那么快了。人们在购买保险之前,总会有犹豫,而这些犹豫又有很多理由。

我听到过一位营销员的分享,源于人们对于保险还有很多的误解。他说,他就遇到过有客户讲“保险是骗人的”,他说他当时的回答是:“我亲弟弟在某某保险公司买了保险,后来出车祸去世,保险公司一分都没有赔,我都不说保险是骗人,你凭什么这么说?”

这句话是很有效果的,因为大多数人说“保险是骗人的”都是听说而已。他的弟弟在保险公司买的是万能险,并不包含意外保障的保险责任,保险公司依据合同处理,当然不会赔付。他说,正是因为他弟弟的事情,他才决定来保险公司,他在从业过程中也以此事为鉴,给客户送去得都是更加全面的保障。

我还记得有一位很年轻的同事,他长得精神,语言表达能力也好,经常会在他们营管处主持晨会,我对他印象还是挺深的。后来有一段时间没有看到他,听同事讲,他不幸罹患癌症。更不幸的是,他买的保单都失效了,唯一有效的一张保单,还是不久之前刚刚买的,等待期还没有过。因为治疗疾病就花了不少钱,他的收入又中断了,他的经济状况出现了很大的问题,不得不回老家。从那以后,我再也没有见到过他。

我了解到,他的收入状况并不算好,所以他会有选择地购买保险产品,虽然他自己本身就在保险行业,他完全可以购买一份消费型的保单,先把保障做好,但他并没有,所以在需要的时候保险并没有帮到他。

以上的这两个例子,都有它的特殊性,但却是真实发生的,正是因为这是在我身边发生的真实地例子,我才把它们讲出来。其实,保险产品的诞生都是在教训之后,是时代发展的产物。

有人因为听说“保险是骗人的”而犹豫,有人因为财力不足而犹豫,有人还会说,“保险还分这么多种类啊?我得自己把这些都搞清楚了,再买保险。”但我的看法是:先把保险买了更重要。

事实上,很多人都会在购买保险的时候有纠结,买哪款产品、买哪家公司的产品、买哪个人推荐的产品、在网上买还是找代理人买,等等,一纠结就会犹豫,下定不了决心。在我之前的文章里,写过一些关于如何挑选保险的建议,我的看法是,在一些大原则没有错的前提下,应该尽快把保险先买了。就像是营销员常说的那样,你不知道明天和风险哪一个先来。

对于解决问题的方案来说,没有最好只有更好。在现在这个时刻,如果有一个方案,基本满足需求,在我看来,就可以按照这个方案执行。如果为了等待最好的方案,而迟迟不能下决定的话,最起码问题不会得到解决。

我看到过很多在购买保险时犹豫不决的人,我也看到过很多在选择疾病的治疗方案时犹豫不决的人,只是在疾病面前的犹豫会很快演变为行动,而在购买保险前的犹豫会拖延甚至变成不再考虑这件事情。其实在我看来,这两件事都是在解决问题,只是人们在面对紧急的问题和貌似不紧急的问题的时候,处理方式有很大的不同。

处理事情的顺序是,重要且紧急的事情、重要且不紧急的事情、不重要且紧急的事情、不重要且不紧急的事情,看病当然是重要且紧急的事情了,那么,买保险是哪一种事情呢?这事重要吗?


先把保险买下最重要

来源:中国保险报网  时间:2019-05-10

□苏鹏

前两天,我接到了一个求助,一位60多岁的女性,肺部原发的肿瘤,已经转移到脑袋里面,之前的治疗一直是围绕脑袋进行,联系我的时候,刚刚得知是肺部原发。家属联系我,是希望我帮忙联系医生会诊。我帮他们联系了肿瘤医院胸外科的专家,他们去见了这位专家,从专家那里得到了一些中肯的建议。见完专家后的那天中午,家属又联系我,他们向我描述的情况如下:

他们在某医院帮患者联系了脑部伽玛刀的手术,他们还询问了一位放疗科的专家,专家建议他们进行全脑的放疗。他们自己也查询了一些资料,得知伽玛刀针对局部,而他们家老太太的脑袋里面已经布满了肿瘤,他们觉得做伽玛刀不合适。但是,因为两边都是专家,他们有点拿不定主意,而对于我联系的专家,他们很信任,希望我再帮忙询问一下我联系的专家的建议。

我询问之后告知他们,伽玛刀和放疗一样,只是全脑放疗之后,老太太就傻掉了,以后没有机会恢复,而伽玛刀做完还有机会。我和他们说,这事只能家属自己拿主意,医生不能替代。家属只能自己面对这令人纠结的事实了。

近四五年时间以来,我平均每天都会接到两三个重疾会诊的求助,这其中很多的病例,都让家属陷入到这种纠结之中。有时候,家属会让我帮忙拿主意,我会给出我的选择。

我做选择依据的原则包括“两害相权取其轻”,“救人是目的,治病是手段”,等等。在一些大原则没有错的前提下,选择这一种方案或者那一种方案都是可以的话,就随便选一种试一试。人生本来就是“试错”,即使觉得选择错了,也不会有回头的机会,只能继续选择。

面对重疾治疗这种紧急的事情,家属都会很快做出选择。而面对如何购买保险,客户作出决定就不一定有那么快了。人们在购买保险之前,总会有犹豫,而这些犹豫又有很多理由。

我听到过一位营销员的分享,源于人们对于保险还有很多的误解。他说,他就遇到过有客户讲“保险是骗人的”,他说他当时的回答是:“我亲弟弟在某某保险公司买了保险,后来出车祸去世,保险公司一分都没有赔,我都不说保险是骗人,你凭什么这么说?”

这句话是很有效果的,因为大多数人说“保险是骗人的”都是听说而已。他的弟弟在保险公司买的是万能险,并不包含意外保障的保险责任,保险公司依据合同处理,当然不会赔付。他说,正是因为他弟弟的事情,他才决定来保险公司,他在从业过程中也以此事为鉴,给客户送去得都是更加全面的保障。

我还记得有一位很年轻的同事,他长得精神,语言表达能力也好,经常会在他们营管处主持晨会,我对他印象还是挺深的。后来有一段时间没有看到他,听同事讲,他不幸罹患癌症。更不幸的是,他买的保单都失效了,唯一有效的一张保单,还是不久之前刚刚买的,等待期还没有过。因为治疗疾病就花了不少钱,他的收入又中断了,他的经济状况出现了很大的问题,不得不回老家。从那以后,我再也没有见到过他。

我了解到,他的收入状况并不算好,所以他会有选择地购买保险产品,虽然他自己本身就在保险行业,他完全可以购买一份消费型的保单,先把保障做好,但他并没有,所以在需要的时候保险并没有帮到他。

以上的这两个例子,都有它的特殊性,但却是真实发生的,正是因为这是在我身边发生的真实地例子,我才把它们讲出来。其实,保险产品的诞生都是在教训之后,是时代发展的产物。

有人因为听说“保险是骗人的”而犹豫,有人因为财力不足而犹豫,有人还会说,“保险还分这么多种类啊?我得自己把这些都搞清楚了,再买保险。”但我的看法是:先把保险买了更重要。

事实上,很多人都会在购买保险的时候有纠结,买哪款产品、买哪家公司的产品、买哪个人推荐的产品、在网上买还是找代理人买,等等,一纠结就会犹豫,下定不了决心。在我之前的文章里,写过一些关于如何挑选保险的建议,我的看法是,在一些大原则没有错的前提下,应该尽快把保险先买了。就像是营销员常说的那样,你不知道明天和风险哪一个先来。

对于解决问题的方案来说,没有最好只有更好。在现在这个时刻,如果有一个方案,基本满足需求,在我看来,就可以按照这个方案执行。如果为了等待最好的方案,而迟迟不能下决定的话,最起码问题不会得到解决。

我看到过很多在购买保险时犹豫不决的人,我也看到过很多在选择疾病的治疗方案时犹豫不决的人,只是在疾病面前的犹豫会很快演变为行动,而在购买保险前的犹豫会拖延甚至变成不再考虑这件事情。其实在我看来,这两件事都是在解决问题,只是人们在面对紧急的问题和貌似不紧急的问题的时候,处理方式有很大的不同。

处理事情的顺序是,重要且紧急的事情、重要且不紧急的事情、不重要且紧急的事情、不重要且不紧急的事情,看病当然是重要且紧急的事情了,那么,买保险是哪一种事情呢?这事重要吗?

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